Quelques conseils pour mieux vendre aux séniors ?

Dernière modification le 2 Déc 2023

Les séniors ont l’avantage d’avoir de nombreuses années de vie et d’expérience à leur actif. Ils ont côtoyé de grandes marques et en garde des souvenirs positifs mais aussi négatifs. Ils ont vu le monde changer et se moderniser. Ils s’intéressent à ce qui se passe autour d’eux même s’ils ne peuvent pas en jouir pleinement à cause d’un état de santé qui commence à se dégrader ou qui est déjà dégradé. Toutefois, ils apprécient d’être considérés, sollicités et compris. Découvrez dans cet article quelques astuces pour mieux vendre aux séniors.

Étudiez l’expression des besoins de votre cible

L’une des astuces pour vendre aux seniors est de mettre en valeur leurs faiblesses. Si en plus l’entourage nous le fait sentir, la chose est encore plus mal vécue. Pour séduire les seniors, il faut donc trouver des moyens de se conformer à leur langage, à leur sensibilité, à leurs besoins et faire de leurs incapacités et manquements des atouts et opportunités pour explorer des horizons nouveaux. En ce qui concerne le marketing des seniors, l’accent doit être mis sur une communication plus accessible.

Adoptez la bonne stratégie de vente

Les seniors ont un véritable pouvoir d’achat et peuvent user de leur influence pour convaincre leur entourage. Pour toucher les seniors, il faut leur proposer des services et produits qui répondent à leurs envies, aux difficultés auxquelles ils doivent faire face afin de continuer de mener leurs activités. La stratégie de vente doit être plus personnalisée et donc plus orientée vers la compréhension des attentes des seniors selon leur profil.